做业务，到后期，问你，认识不认识高层。
高层到啥地步呢，就是具体办事的负责人，比如技术/工艺部的老大，采购的老大，分管这摊子事的总经理。集团分公司的一把手。订单金额1-10亿/年。要控制决策链条，合理打压/诱降其他竞争对手。
之前换工作面试的时候，我瞎溜达，看情况，一个2万的岗位，都问我认识不认识格力电器的高层。
我说，高层到啥地步？
说：工艺部的老大。
我说，十年前格力电器工艺的老大，叫Z**，现在Z**是智能装备板块办事的一把手。我有他手机，有他微信。
说：那现在工艺老大的人，你认识吗？
我心里在想，你是真的看不懂我说得啥啊？我就说：不认识，进去找一找，还是找得到的。
说：我们可能等不了你去找。我们需要现在就搭上线，今年能竞争拿单子。
我内心评价，你是傻叉吗？指望外面，花2万高薪，就帮你搞定这个客户每年采购数额几千万过亿，救你。
不知道是我孤陋寡闻， 还是这个行业怎么了。你的要求完全不符合逻辑，2万的工资，没有这样的能量主导这类销售。
我当时就明白了，客观逻辑其实是合理的。招聘的要求完全不合理的时候，证明他们本身岌岌可危！
我面试了很多职位，有的工资只有1-2万的岗位，我被各种摧残，人事拿着条条框框来筛我。
我反复强调，我的技术背景非常强悍，对于销售决策链条的渗透控制能力，很强。并且我一人就能完成。
但是招聘方，不知道我在说啥；只说，你都没做过我们行业的产品，只能把你当新人看待。
简直就没法沟通，
我去他们那应聘打螺丝，
他们说我不配，都超过35岁了，
受到的教育要求我，被人拒绝，话题不能那么结束，一定要问清楚细节。
5W3H解耦，分解到具体“坐标轴“。
Why，为什么，很迫切吗？公司已经奄奄一息了，指望我这新人的这些米下锅吗？
When，今年，那必须年底之前吗？提前有好处吗？考核合同还是实际到账回款？
What，产品系列都有什么呢？上个年度的数字是怎样的？特殊定制的东西，公司有没有？过去做过多少非标的？一般非标的交付周期多长时间呢？
Who，必须我一个人吗？没有营销副总，经理，总监，其它部门人员协同吗？
Where，必须是在这个区域吗？国内其它地方的业绩呢？国内公司的国外项目怎么算的？
How，公司之前销冠是怎么做业务的？烟搭桥，酒开路，谈好回扣，然后二场腐败一条龙吗？有人飞单，吃里扒外吗？怎么处分的？
How much，公司的销售活动经费大概怎么批的？最大能批多少？让利政策，最大的折扣点数大概是多少呢？
How feel，作为公司员工，你真实评价一下，公司还好吗？你做HR的，人好招吗？来了几个，走了几个，表现如何？你做业务的，干的开心吗？糟心事情多吗？你的付出和回成正比吗？ 的确是这样的，认知不在一层面，完全没法沟通，这样筛选也挺好的，
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