反正没机会了，我扯淡出来，

大色猫

之前在检索dowty相关的新闻和关键字眼的时候，检索到一些鬼子的小国家产业。比如一家芬兰的企业wicetec。只做一种玩意，叶片的表面除冰技术。
我联系上之后，他们说他们都快对中国市场失去信心了，这几天在帝跑来风能展推销；并且他们要自己推广，不管是雇人还是给代理，都没有兴趣。
我就算了，没多说什么，就算了。但是从这件事情上来看，我评估自己，主观上来说，很多鬼子对新市场的开拓能力，是远不如我的。

风力发电市场，第一步的源头是垄断的，也就是风电指标是垄断的；有多少GW是发改委说了算。各大OEM厂家会根据GW来规划自己的目标市场份额。
因为我做过一次碳纤维叶片的4度温差铺装通道，跑过现场；刚毕业的时候卖过润滑油检测设备，懂一点变速箱，跑过三一卡特彼勒这类工程机械。
所以把整个流程缕一次，问能建的人，现在投资新建的利润和建成之后的运营维护产出电力最终并网的经济效应。
就明白了，这部分的利润，只在风电新建流程有，而建成投产之后的运营，都是亏损的。

所以鬼子去给建成的风电叶片推销除冰设备，亏损的运营方，连改造增加除冰设备，所需要的吊车的费用都出不起。
更别说海基风力发电了，这租赁费用比租赁游艇玩群P都贵。
所以鬼子对大旱市场都没信心了。

哈哈哈！其实这个鬼子的除冰方案，有一个很特殊的应用市场，就是dowty做的，给飞机螺旋桨叶片除冰。
客户就是大旱的菌公系统。wicetec鬼子肯定进不去，但是我可以跑。但是我不说。

373527271

天朝市场初期开拓，真是难，这边不是市场或业务为导向，
是以买家决策人的利益和卖家关系为第一原则的，
是产品和服务够用即可。

业余钳工

现在单价这么低，新建风电场投资里边，主机厂和大部件赚钱的很少，打通流程的成本比较高，这么说新建有利润也对。
质保内，业主是只管美滋滋的数钱； 出了质保 运气好的业主也是数钱玩

业余钳工

除冰的边际效益不够高，风电那玩意  大不了停几天  能损失几块钱