倒闭的“寓见”

yinalan

‌‌“寓见‌‌”倒闭，租客成了最可怜的群体，一方面是可能影响征信问题的租金贷，一方面是房东不间断的‌‌“骚扰‌‌”，甚至可能面临被房东赶出家门，无处可归的状况。

虽然需要承担责任的是‌‌“寓见‌‌”，但现实情况是，濒临倒闭的‌‌“寓见‌‌”无力承担。‌‌“寓见‌‌”资金链断裂，缺钱。

事实上，在发生资金链断裂之前，主攻上海华东地区的‌‌“寓见‌‌”，在规模、体量上都算不错。作为一家创业型的长租公寓品牌，‌‌“寓见‌‌”创立于2014年，曾获雷军旗下顺为资本的投资，在2017年品牌公寓影响力的评选中获得第七名。在资本狂热的时间内，从2014年到2016年间，完成了三轮融资。‌‌“寓见‌‌”凭借资本的力量迅速扩大了规模。再加上‌‌“租金分期‌‌”的金融杠杆工具，‌‌“寓见‌‌”飞速狂奔。成立四年以来，‌‌“寓见‌‌”管理的资产超过300亿，已开门店43家，开业的房源数超过20000。

在上海，与其他竞争对手相较，‌‌“寓见‌‌”有自己的优势。在嘉定南翔区域，同一小区，统一类型的一间合租房，房东直租的价格在1300、1400左右；青客、‌‌“寓见‌‌”的价格在1500-1600左右；自如的价格则在1800上下。但是，房东直租的房子相对破旧、屋内废旧物品较多，不够整洁。品牌公寓的房子虽有些许溢价，胜在整洁干净、事少、住得舒心，不用事事与房东直接打交道。青客、‌‌“寓见‌‌”的房租价格相似，但青客是商用水电，‌‌“寓见‌‌”是民用，自如虽是民用水电，却价格偏高，且有一笔一个月房租左右的服务费。在比较了居住环境、房租等各方面之后，我选择了眼中性价比最高的‌‌“寓见‌‌”。

那会儿，却没想到，这个最高性价比，或多或少牺牲了公寓方一部分利润。这有可能使得原本就利润率低、自我造血能力差的长租公寓方承担更大的风险。

作为一家创业型的长租公寓品牌的‌‌“寓见‌‌”，只能依靠资本、金融工具保证资金充足。这里所说的金融工具，便是一时间，曾人人喊打的租房贷。在长租公寓内部，通常说是房租分期，以分期两个字混淆租房贷款的事实。

在‌‌“寓见‌‌”租房子的时候，签约之前，可以选择年付、半年付、月付的租金方式。选择月付的，要签约一个房租分期平台，之后每个月房租打到这个平台就可以了。签合同的时候，只以为这是个分期的房租，没以为这是一个贷款合同。后来，有的租客曾接到电话，询问姓名、身份证号；或者在签合同现场，管家曾拍摄了一个小视频，当时，管家只说让回答是或者不是即可。彼时，有人模糊意识到租金分期的形式可能与贷款有关，却不知道一旦出现风险，会对自己造成什么后果。甚至有一部分人，根本不知道自己签的是贷款。这也是备受租客争议的地方。但事实上，租客签订的只是租房合同，却没有签订贷款合同，所有很少有人想到自己签订的租房合同，可能会威胁到租客的个人征信问题。这也是‌‌“寓见‌‌”爆仓之后，租客迟迟不愿将房租交给房东的原因，一旦交了，意味着将会承担两份房租。

回头看‌‌“寓见‌‌”，促使‌‌“寓见‌‌”倒闭的不是租房贷，而是不计成本的疯狂扩张以及无法及时跟进越来越大的房屋空置率。

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长久以来，创业型长租公寓依仗的大都是资本、以及租金贷。‌‌“寓见‌‌”在收取租客的房租，签订租房分期合同之后，‌‌“寓见‌‌”可以拿到一年的房租，两个月的押金。然后按照月付、季付的方式支付房东。如此一来，资金就有了流转的空间。收取一个人的房租，信用贷款，再去发展新的房源，抢占规模化这一制高点；既能搞定发展、又能保证资金的问题。问题在于，资金流转过程中，必须要严格控制房屋的使用率。还要控制好金融杠杆，这套操作要环环相扣，资金、运营效率哪个都不能出问题。一旦哪个环节跟不上，爆仓是随时可能发生的问题。

在长租公寓后来战况胶着的时候，‌‌“寓见‌‌”也经过高房价拿房源的事。但是高价拿来的房源，一时间却无法完全租出去。空置率高，对原本就资金紧张的长租公寓行业不是一件好事。事实上，后期‌‌“寓见‌‌”资金紧张，不无这方面的原因。我们的房东曾说过，我们居住的这套房子‌‌“寓见‌‌”租出去4500元左右，比起‌‌“寓见‌‌”给他的租金只多了几百块钱。他租给‌‌“寓见‌‌”的另一个三室一厅，‌‌“寓见‌‌”每月给他5000元，但是‌‌“寓见‌‌”租出去的价格尚且不足5000。一方面疯狂高价拿房，一方面却又低价出租。遇见的现金流就陷入了恶性循环。单从商业逻辑上来说，主要依靠租金差盈利的房屋租赁行业，加上运营成本、人工、装修、养护、维修、空置等问题，如何生存就成了问题。

事实上，在面临资金周转不灵的问题时，遇见曾试图‌‌“自救‌‌”。只是，自救的方式有些饮鸩止渴。

对内，‌‌“寓见‌‌”以半年付8.5折、年付7.5折的活动吸引新的租客全额缴纳房租；另一方面，通过打折促销的活动，吸引原有租客更换贷款方、重新签订一年的合同。‌‌“寓见‌‌”只是提交了旧的贷款合同终止申请，却没有将曾收到的款项打给原来的平台，让分期合同真正终止。于是，在‌‌“寓见‌‌”倒闭的消息传开以后，贷款平台迅速恢复了原本的贷款合同，变更合同的租客莫名其妙地背上了双份贷款合同。彼时，没人意识到‌‌“寓见‌‌”资金周转已是非常艰难。只有网络、社交平台上零星有人说，‌‌“寓见‌‌”的押金退租后，退了3、4个月才退了下来。如此，‌‌“寓见‌‌”以低于拿房价格出租房源，就很好理解了，无外乎想要快速回笼资金。

对外，在‌‌“寓见‌‌”倒闭的消息传出之后，林小森在上海火车站的一家咖啡馆里，接受了《经济观察报》的采访。在这篇报道中，林小森称，原本‌‌“寓见‌‌”即将敲定一笔1.5亿元的融资，但是受到杭州鼎家爆仓、自如甲醛等行业事件的影响，融资未成。为回笼资金，‌‌“寓见‌‌”准备打包出售部分资产。但是却听了‌‌“有心人‌‌”的建议，做出不向房东支付租金的决定。据《经济观察报》报道，林小森表示，当时公司可支配的流动资金，已经不足以支付一个月的房租。解决这个问题，可以通过与房东协商，延缓10 -15日，等待资金周转过来；并且由于2018年8月前后，为缓解流动性紧张，‌‌“寓见‌‌”公寓的管理层决定，出售约3000间分散式公寓的房源，为增加转手的合理性，最终决定不再向房东支付房租。这大概就是‌‌“寓见‌‌”在2018年10月16号流传的业主公告了，这纸告知书几乎官宣了‌‌“寓见‌‌”的破产。

我是青铜三

哈哈哈哈笑出来声。。。租个房都能备套路。。。

狐飞

创新创业

子云绳业

生存难啊