又一次一拥而上：中小企业应谨慎入局口罩生产

寂静回声

在需求的刺激下，大量资本及企业涌入，试图分得一杯羹。理想是丰满的：一台口罩自动生产线及原材料拿到手后，一天24小时开足马力，至少能产10万只口罩。假设每只口罩利润1元人民币，那么最快五天即可回本。再往后，机器开多少天，就能赚多少天。所以制造企业争先恐后地加入了口罩生产的队伍中。
但现实却很骨感，许多企业在转产之前，都先入为主地低估了口罩生产的技术含量。随着流程推进，许多问题逐渐暴露了出来。人们这才发现，小小一个口罩，牵扯到诸多零部件、原材料、生产设备和资质标准，全部跑通，并不比生产别的产品容易多少。
2月29日晚间，许多人和车团团围住了赢合科技的厂区大门。

来者都是赢合科技的客户。其中绝大多数都是第一次涉足这个产业。他们给了订金，将厂房做了洁净处理，储存了熔喷布，只等口罩机一到便开工。然而临近交付期，供应商却一拖再拖，客户们的耐心很快被消磨殆尽。心急如焚之下，便团团围住了赢合科技的厂区，试图“抢”出一些设备来。
根据《中国企业家杂志》早先报道，赢合科技原本的主营业务是锂电池制造装备。自2月4日媒体曝出赢合科技将紧急生产口罩机后，公司每天都能接到一二百台订单，截至2月16日，订单数量已近1600台。而根据业内人士的透露，二月底，赢合科技接下的订单数量已经达到约两千台。然而实际产出量却远远没达到这个数字
余南是赢合科技的客户之一。2月，他以每台55万元的价格订购了8台口罩机生产线。但至今也没有拿到一台。

“这个行业已经没有诚信可言了，只认钱。”在接受中国新闻周刊采访时，余南显得有些气愤，“加几万，马上就撕毁合同，卖给别家。”
迟迟无法交货的原因很复杂，涉及技术储备、上游产业链供应等多方面原因。赢合科技也并不是孤例。余南的公司也另外向诺峰光电订购了四台口罩机，对方承诺会在3月4日之前交付，但同样直到现在也没消息。

根据深圳医协提供的一组数据显示：市面上主流的口罩机，一小时的节拍是6000只，旧机型一小时的节拍是3600-4000只。但很多转产的厂商远远达不到这个要求。

余南告诉中国新闻周刊，自己曾经去深圳多个口罩机生产厂家实地考察过。在他看来，能够流畅运作的机器并不多，几乎都有大大小小的问题。
“不是这里卡住就是那里卡住，基本就没有跑顺的，一小时能出几百个就不错了。”余南告诉中国新闻周刊，“我是做技术出身的，当时还在跟他们一起琢磨。要是完全没有技术底子的老板把这种设备买回去，会成什么样子？”余南也坦言，这个时候，有能力交付整机的供应商，已经能称得上“良心企业”。有些厂家交付一堆零件，叫客户回去自己组装；更过分的，甚至只在网上下载了图纸，就对外宣称自己有能力制造口罩机，开始收订金了。

除了硬件上的限制，口罩机的安装、调试和日常维护所需的人手也相当缺乏。
深圳医疗器械行业协会（以下简称“深圳医协”）法规经理胡辉向中国新闻周刊解释，疫情发生之前，以深圳市为例，仅有深中海医疗用品（深圳）有限公司、英诺利科技（深圳）有限公司、深圳市宇冠医疗器械有限公司、深圳市腾他抗菌纺织品有限公司四家生产企业持有有效的医用口罩产品注册证。其中宇冠、腾他未涉足口罩生产；英诺利主要针对海外市场；仅深中海有在国内生产销售口罩的经验。因此，该行业原本积累的人员储备并不算充足。
胡辉向中国新闻周刊解释，很多企业主入局太急，以为口罩生产技术简单，就是“三层布压在一块”。最后的结果却是，东西虽然能做出来，但却根本无法满足量产的要求。

“打个比方，这个有点像吉列的刀片。看着是很简单的东西，但很多细节需要积累，外表看不出来，只有实践碰上了才会明白。”胡辉说。
3月2日，深圳医协发文建议：中小企业应该谨慎入局口罩生产。文中解释道，部分口罩自动化产线生产商目前面临交货期延长的问题，原因总结下来，主要有五点：
1. 部分口罩自动化生厂商疫情前并不生产口罩生产线，属于转产，制造能力有问题；
2. 接单量过多，人力不足，订单量远远大于自身人力承受范围；
3. 上游零部件的紧缺和延迟交货，较典型的是超声波电焊机、耳带机、金属件等；
4. 政府临时加单，导致商业订单延迟交货；
5. 加塞现象严重，例如前述余南提到的“谁加钱就给谁”。但只是猜测，并没有证据证明。
上游零部件供应短缺和政府加单，更是在企业的控制范围之外。因此，深圳医协副会长蔡翘梧更倾向于从好的方向来理解这次纠纷：“同心抗击疫情，其实大家的本意都是好的，只是有时候难免高估了自己的实力。”

蔡翘梧认为，供应商违约已经是不争的事实。指责、堵门，甚至打一架，都解决不了问题，结果只能是双输。“我们并不认同供应商的做法，但是要解决问题，矛盾双方还是应该坐下来沟通，找到一个都能接受的方案。”

据深圳医协副秘书长焦仪分析，数字的增加，主要是因为现有熔喷布的使用效率得到提高。但因为目前并没有熔喷布的有效替代品，所以仅就医用口罩来讲，短期内，数字进一步大量增加的可能性不大。而投入熔喷布生产所需的资金又太高昂，除了国家队之外，中小企业入局的动力不足。
深圳医协呼吁，中小企业还是应该量力而行，不仅要对自身能力进行全面评估，也要对自身在行业中的发展有所认识和定位。不顾自身情况贸然入局口罩生产，很可能面临诸多意想不到的困难，甚至法律风险，导致损失惨重
“我们在这一行做的时间久了，其实看状态就能看出来，谁是认认真真在做技术，谁是想浑水摸鱼。”胡辉坦言。
截至发稿，余南也没能拿到一台口罩机。他每天的工作，已经从催单变成了和供应商沟通退订金的事宜。
至于已经花掉的成本，例如厂房洁净和人员培训等，也只能认赔。所幸熔喷布是以20万人民币一吨的价格购进的，现在市场价已经涨到了35万左右一吨，转手出去，还能回一些本。
“赔了就赔了，能怎么办呢？”余南说。

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原料都屯着，产量上不去，价格下不来，更可气的是网上有好多不含熔喷布的口罩在卖，

攻城狮

这就是机械设备现状，

小马过河9

在中国做生意，如果你想赚快钱，那就要紧跟国家的投资节奏；如果你想长久的赚钱，那国家提倡什么你就规避什么，准没错了。只是最近几年国家手伸得越来越长，没有被糟蹋的处女地越来越少了

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我们公司本来是做超声波塑料焊接的小公司，过年的时候公司买的一代一出一的口罩机图纸回来做。耳带机，打片机，客户都是付全款，有的就在在现场等着；人手不够。招了有新人有临时工，现场太乱了，都搞不清哪个是干活的哪个是客户了。有的客户单子排不上，被送走了，又偷偷摸摸跑回来，看到有机器装好了，赶紧给销售打电话说有机器好，我要拉走，把销售都搞无语了。卖了那么机器，结果网上买的回来都是假货。。太疯狂了