有人说俺不行...

changkongceyi · 发表于 2021-6-29 18:59:16

   小土最近在跟一个小合同，事情炒鸡多的那种...
   俺开始是被客户当作鲇鱼引入的，但极其缺单的小土哪里能放过这种机会，直接用组合产品做了打包（俺最初的想法是组合设备好拿单）...
   俺这波操作，直接把在跟这个项目很久的A、B两家供应商都看愣住了，然后都开始调整自己的打法：A直接换天朝特供猴版设备；B，绝对也是能扛麦子走几十里路的，二话不说就直接脱裤子了...他们的操作又把俺愣住了，只能黑着脸跟老大如实汇报，久经沙场的老大告诉小土——你小心点儿，B还有条裤衩呢...
   被呛成这个样子，俺只能小心翼翼跟客户谈俺的各种优点（拖着价格不说死），结果尝着甜头的客户开始不依不饶，面对这种尴尬局面只好邀请客户去俺们实验室——他完全没用过俺们任何产品，只能先通过客户体验让他承认俺的能力...
   约好的日子客户提前到了两个多小时，还没到位的小土只好喊其他熟人帮忙招呼着，等俺到了招呼下就赶紧准备测试，然后一气呵成的好几个测试——客户最关心的技术点俺的产品都能轻松完成，除此之外还有自称老炮的他们完全没见过的针对他们产品的，俺直言小土要做他们行业的半条龙...
   做完这些测试，客户针对俺的品牌、技术能力、公司规模、售后也就没啥疑虑了，然后很开心地给客户安排回去的车（距离比较远，之前客户也没说是公共交通过来的），送走客户去老大办公室...
   面对俺的棘手项目，老大说就得按现在的打法，但从现在的情况看俺们完全是出乎了A、B和客户三家预料的鲇鱼，俺成事是还不足，但败人家的事也有余了——A、B两家现在被你小子搅和的也是很不舒服了，这个单一定要拿下...
      刚舒口气，路过的老板进门提了嘴俺之前的一个项目——说欧洲那边都要给客户做报价了，送走老板俺的第二次打击就来了：爷们儿，你就跟联络官这么配合？欧洲做了报价签了合同跟你有啥关系？这么大的事儿咋不跟我说！俺耷拉着脑袋没敢回——上次吃饭说这个没被你削死，您这会儿忘了就忘了吧...
   今天刚下飞机就收到了客户的信息，说有人提出俺们公司在他们行业没成功案例、没名气、让客户承担风险，看完这消息俺差点儿没气炸了：这尼玛不用猜就知道是哪位在搞俺，这单俺要不拿还真得让他们瞧不起！至于他的这种说法，俺出了机场就在面馆写了客户需要的案例——俺之前屁屁踢有跟他们讲过，这些哥们儿做事儿也油得厉害...
   至于嫌俺案例不够的，俺已经从这家客户这儿拿到了他家的大客户电话（要不墨迹肯定没这事儿），也约好了拜访时间，反正俺手头有好几样这行业用的东西，改天就把他的客户写到我的案例跟名录里头去——完了我会放出消息这是他家送的...

   PS：至于替俺招呼客户、帮忙解决测试问题的同事，那天去了家随吃随撤盘子的馆子

遥望136 · 发表于 2021-6-29 19:29:41

看来这单十拿九稳了，提前恭喜。
自从看到洋总帮老奶奶抬车子下扶梯，就知道洋总是个高尚纯粹脱离低级趣味能成大事且精致的——上海贵妇。

菜哥 · 发表于 2021-6-29 19:45:40

甭废话，操他！

2266998 · 发表于 2021-6-29 19:47:10

自己一直往前走，

迷茫的维修 · 发表于 2021-6-29 20:07:40

我支持你2000，给客户塞个红包

更换弹头 · 发表于 2021-6-29 20:45:17

恭喜土哥又拿大单

青画 · 发表于 2021-6-30 09:58:35

谁说洋总不行？？？

来来来跟着进巷子看谁先出来

leftwall · 发表于 2021-6-30 10:41:43

站着挣钱

engine · 发表于 2021-6-30 11:50:02

法刻吐赛可丝安内宝

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有人说俺不行...

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