新年寄语，你怎么会不了解你自己？从什么时候开始的？

what

what 发表于 2017-1-4 17:48
人都是要先了解世界，了解现实，有了参照和标准，然后一对比，这才会了解自己，不然没有参照，就像加工零件 ...

我说的是坦然，不是俗话里的淡定。

坦然是指愿意面对现实，明白且能客观看待自己的长短，不会因为各种负面情绪影响自己的行为和结果。

比如说，到了我这个年龄，同年龄相比，肯定是比不上998/myth/零式,包括老德这些拥有扎实基础的前辈的，他们在我这个年龄，在技术能力上毫无疑问地碾压我，或者说，我没有他们那么硬的本钱，如果我现在，还想着硬要通过怎么折腾，去获得他们一样的技术能力以及回报，这是找死。

所以无论是他们，还是现实中我遇到同样条件的后辈，我都会认怂，别人很厉害，自己得承认得认怂，不承认也不行，这就是坦然。

但是，我也得想清楚，结合我当前的实际情况，我还能通过现实努力，达到什么样的现实目标，而且我设定的这个目标必须是现实可以达到的，即使没他们那么有钱，也不想被这些有钱人/精英阶层拉得太远，至少保我生活无忧。

比如，隔壁老德写了篇德国留学生文章，写得挺好，这类文章我看过不少，现实工作中我也要接触很多外国人。

我看这类文章的角度可能和很多人不同，因为我的现状，是不可能再回去读书深造了，所以我最关心的，是通过观察了解这类海龟或者外国专家，思考我自己要怎么努力，才能在以后和他们不可避免的竞争当中，让自己仍然能有一定价值，至少有能生存下来的价值。不说知己知彼，也要未雨绸缪。

前面说了，如果比技术，那我是找死，因为我所学的知识，是在车间一线，靠实际技能逆向工程整来的，最多只能点到点，从来没系统学习过。
但即使不系统不全面，我的技术知识绝对不能影响到我的正常工作，有任何内容影响到了，我都要立刻学会，这是底线。
比如我做销售，设计个什么我没能力，但别人设计出来的所有内容，我必须能够全部理解，而且能独立讲解包括答疑，说句不太好听的话，在国内到处走，不能被国内客户问倒，这就是我的技术底线。

然后，要和洋人竞争，先天不足，只有自己更勤奋点，以量取胜。

比如我接触到的洋人，精通某个领域比较多，但深且广的比较少，搞液压的只搞液压，编PLC的只编PLC，编程序的只编程序，在国内的我们没有他们这样的深度，但国内的市场特点决定了，我们有机会可以把自己的面铺得更广，可以学到更多领域的知识。
特别在一些中小型公司，基于成本和架构原因，一人多职非常常见，尽量少的人员打理整个公司，比如贸易方式，厂房设计规划，市场宣传，控制盈亏等等，对专心做技术的人来说这些只是辅助，他们也未必屑于了解这些，但对我这种狗腿子来说，多点综合能力，以后可能就多条出路。

有时我总结自己，如果我遇到在中国市场有潜力的同类企业，比如做机床的 ，做加工的，但这家企业可能对中国不太了解，也担心以后的风险，也不知道从何下手，那么按我已有的经验和能力，我能做这个领路人，从零开始建立公司，用3到5年把公司和市场这两块领域都稳定下来。

我觉得我只有靠这些辅助能力和搞技术的人竞争。

大色猫

what 发表于 2017-1-5 13:03
我说的是坦然，不是俗话里的淡定。

坦然是指愿意面对现实，明白且能客观看待自己的长短，不会因为各种负 ...

我现在的思路就是，让洋人真切的看到国内的市场容量。
让洋人看到我的用处，我的业绩，以及我的控制力。
在3年左右时间，勾引洋人在国内开设分公司。投资建厂。

然后分我股份，继续让我弄国内市场。
或者继续只给我市场。但是要给我签订一个很长的周期。

这个思路咋样？是不是幼稚。原子弹大侠

what

大色猫 发表于 2017-1-5 16:49
我现在的思路就是，让洋人真切的看到国内的市场容量。
让洋人看到我的用处，我的业绩，以及我的控制力。
...

呆侠，我不了解你的领域，说不出什么实际看法，不过从总体来说，和老外打交道，其实就是讲个信誉。

老外，特别传统的外资企业，进入中国市场一般都有个过程。

我见到挖第一桶金的中国买办，多数是老外抱着上当的心态半推半就扭扭捏捏，另一边急着挖金子的中国人恨得牙痒痒，最后干脆替老外签了合同，第一笔生意就这样“坑蒙拐骗”地做成了。

做成了第一笔，钱货两讫了，老外看到有利可图，建立起信任关系，后面就好办，只要保持住这份信任关系就行。
老外总会多多少少地放大各种风险，特别是信用风险，这和我们绝大多数国人是不同的，这显然也增加了买办的安全系数。

同时，作为一家不太了解中国的外企，一进入中国就大规模建厂的情况是比较少的，多数都是沿着稳定市场的方针，先把品牌做起来，再才考虑是否追加投资。
比如对于机床企业来说，进入中国的新公司，最开始一般只有2种主要职能：营销和维护，其他都是围绕着这两项只能展开的辅助职能。至于规模化生产和本地化，那是后一步的事情。

我说我能做到什么程度，也是有一定依据的, 因为我过去的经历就是做的这些事，都是我实实在在的经历，老外也看到了结果。

老外并不会听一番话或者看到一张饼，就热血沸腾地all in，如果他们要找带路人，必然要找有经验的，这其中为了说服他们，可能还要用到各种实际经验教训，特别各种数据，特别关于钱的数据。

所以对于我来说，如果我找到一家类似的外企，可能就是吸取以前各种经验教训，然后把这几年的过程再重新复制一遍。

这里说点我的想法，虽然我也明白现实出路和前例，但如果能有其他选择，我是不想去做这种买办的。
我有时观察，我周围的这些人或者说买办，65后居多，基本也都是大浪淘沙，有各种故事的人。

有个买办很感慨的对我说：这也是一代代的“传承”，我当初出来的时候还不到30岁，但你看看现在抗把子的，都是70后了，再过10年，你们这些80后就是主流了。

我每次想起这话，就想努力找点别的出路，因为这话说得实在太TM沧桑了，沧桑得让我看得见他这些年怎么过来的，而我实在不喜欢这样的沧桑，给再多钱也不喜欢

我现在回味998前辈说的一些话，即使我内心里抵触一些东西，通过努力我依然可以克服这些并完成工作，但这样是不适合的

大色猫

what 发表于 2017-1-5 23:59
呆侠，我不了解你的领域，说不出什么实际看法，不过从总体来说，和老外打交道，其实就是讲个信誉。

老外 ...

大侠好厉害啊：
我见到挖第一桶金的中国买办，多数是老外抱着上当的心态半推半就扭扭捏捏
我：我现在就是如此。扭扭咧咧了好多回。老外说不会给我任何资金的支持。由我自己来做。客户去美国参观考察一切费用我自己承担。找他要波音工厂臭鼬工厂的照片。坚决说没有。
信任这个东西。要来来回回，很多年。才能建立。或者说。又很难维持信任。
有的老外自己或者听说过。在国内各种被坑的事情。就更加坚定了绝不会再国内建厂的决心。
连他麻痹案例资料。都是我问到了。他才给我。
最开始一般只有2种主要职能：营销和维护：
我：在我看到的很多小外企，很长一段时间内都是营销和维护。老外的谨慎还有传统。根本不会在国内规模化本地化。

现在来看。我如果继续在这个行业混下去。8年。三年打基础。五年滚雪球。如果合同量对他已经有了威胁。他不开厂也得开厂了。（他不开厂我就开了）

我接触的几波都是这德行：
我说得激情似火。他们说：好好好。我们真的需要的就是你。你先试下。
我出单了：一张饼来了。我画了另一张大饼。他们心动了一下。但是脚不动。
我出单不停。他们心跳不止啊。但是只是说：我们是好兄弟啊！
我已经麻痹受不了。可以分庭抗礼了。这不太可能。哈哈

哈哈感谢大侠指点。睡觉了。
我猜一般all in。都是老外自己分析市场容量做出的生意行为。基本不可能是国人勾引。