创业扩展问题向大家请教

原来都是小草

我们现在做的自动化设备里面有半导体行业用的几款辅助设备，市场后反应还算不错（总体量相对较小，可能产值约中等几千w。因该设备厂商不多，我可因此做更多客户，寻求更多与客户合作机会，挖掘其智能生产潜力做更多事情）。

苦于创业初期：没资金用于租更大厂房和招收人力进行扩产。想抓住这波儿行业扩产机遇，有融资想法儿。

我的问题是：

1、不知道怎么评估自身公司价值。出让股权换取多少对应的资金。

2、找跨行业资金（半导体外的其它行业。有客户是做汽车零部件的（这老板现在在筹划上市）。我们有为他们公司做过设备，且现在还在为他们做设备）。

3、找半导体行业资金（有家客户去年刚上市（创业板还是新三板，我不太清楚。我知道不是A板），已为这家公司做过设备，现在还在做新设备给他们）。

刚刚知道大神们在这儿，小弟寻觅多时终于归队，还望大神们多多指点。

公司现况：创业过程有三年实践。公司含我现有9人，其中设计有四，组装售后有四。预计今年营收约1.3~1.5kw左右。

数学有啥用

某力半导体里面连检测wafer上有多少particle的设备都是应用材料公司的，更不要说光刻，蚀刻，研磨，沉积之类设备了。
上海某美资企业上三条SMT线，SMT是fuji的，AOI是诺信的，炉子里的风机指定用德国货(虽然老是坏)，就线头线尾喂PCB板和收料是国产设备。
经常看到售后来，却设备差劲，基本技能也差劲

Kirkendal

看到好多公司都说自己发展好，有前途。

但是真实什么情况，需要第三者来看。

现在如果遇见民营小公司，我第一反应就是害怕，难受，不敢想象里面真实情况是什么。

归来

大老板好！

子云绳业

http://www.jixietop.cn/forum.php?mod=viewthread&tid=17916

有免疫力吗?

半先生

公成立三年，营业额1500万？那很不错了。找投资这个事，说三天也说不完，涉及的东西太多。
首先搞清楚，自己是需要纯财务投资，还是需要的更多。是否坚持自己做大股东，是否接受其他股东介入管理。再问一个有专职会计吗，报表咋样？对自己的财务状况有评估吗？问题很多。
先说纯财务投资，风投，他们进入是为了股权升值出售，不会陪你走到最后，是一轮一轮的退出进入，你的行业没有故事讲，你的人员产品无可替代吗，你打算上市吗，我估计不会，那风投就没那么大动力进入。另外，你目前的营业额必须要在上一个台阶，才有机会接触他们，现在接触也是建议你先把自己的业务做瓷实。
再说，有PE，有行业投资，其实你说的这俩个是一类，要说的太多。
要是你目前只是想扩产，找投资不是一个好渠道。

半先生

找投资，切记两个大忌。第一不要找看似懂行的小老板，第二，远离上新三板的厂家，先摸透，99%是自己撑不下去，才去新三板。好处是，不管哪个版，财务报表是公开的。

漫步云端

客户在哪里？能为客户创造什么价值？

君越168

向天再要20斤 发表于 2018-9-1 09:39
9个人1500万？别说创业型企业，按照做设备的利润，一般的企业这个攥钱能力都好牛逼了，有些外资人均产出还 ...

他们的加工件应该都是外协的，估计没有品管的吧。机械有，应该有电气吧。技术就4个人。设备图纸啊，PLC程序啊。我猜他们应该是从老东家带出来的成熟设备吧，还有现在封装厂都是先用后买的，资金够嘛。

原来都是小草

感谢大家回复！谢谢！
做为初创业者，我深知自己及团队几斤几两。
由此原因个人暂时定向：1、避开正规军正面交锋情况，得活着。2、避开已进入白热化竞争的设备市场。保留力量。3、避开过于简单单套设备的市场争夺。寻觅道路。4、寻找正规军看不上、特小团体占领不了真空地带进行客户沟通、实际深入评估且类似地带不能贪多。认清方向。5、设计者单线程出征深化求稳及升级。缩小到点集中出征。虽激励力争，但不能让同事长期疲于奔命。6、满足市场大部需求。产生对类似真空地带吸引力作用激励同事。令其成为特种兵，而不是佣兵。收获、积累做基础。
呵呵，一点儿自身小感悟做分享，里面要做的事很多，望志同道合大侠们多多指导。
亦有穷则独善其身、富则兼济天下等各种看来不切合实际想法儿。
选择创业，不知天高地厚也不知道身归何处。但愿能做到别人一句话：努力到无能为力，拼搏到感动自己。
顺便分享：其实拿份工资养家同时为自己理想而努力感觉挺好！