未来趋势之一：技术支持？

wyc3158

鄙人在某米资公司，大型贸易商，做汽车轴承，工程部门做供应商技术支持


1.工作内容之一


项目开发前期，新供应商审核：根据公司的技术标准，帮助中小型供应商，达到公司的产品标准、实验标准等；


要求：熟悉公司的鸟语标准，熟悉轴承的所有工艺，全流程审核，包括控制钢材进料、锻造厂、正火厂、机加工、热处理及装配厂、实验参数等等；


对轴承的次级供应商审核，如密封件厂、内外圈厂、传感器厂等等。


2.工作内容之二


项目导入期间，协助支持供应商图纸的逆向设计、变更，解决技术问题


3.工作内容之三


量产产品的质量问题分析，从原材料、加工、装配、客户应用等，全面分析失效原因，拓展实施改进措施，跟进后续改进


说回重点，领导说，以后的发展趋势之一是技术支持、技术咨询。我想，除了在这种大型外资里面能做支持，其他类型公司很难；


论专业性，我们不如专业制造商；论广度，倒是有一定的优势，见得多了，也就懂的比较多。


前几天，有家小老板说，我离创业只差一步，就是找到渠道销售，做某些产品的小型中间贸易商。哈哈，会有那么简单吗？


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crazypeanut

划重点，“项目导入期间，协助支持供应商图纸的逆向设计”，这不就是帮着小老板做山寨？？

XYZ

这个分情况吧，我们公司现在的要求是尽量不要中间商供货，优先买直接联系制造商。降成本啊。不过挑战比较多，要挑选和控制质量

迷茫的维修

哈哈，整个流程太长了，你无法控制，
最后的最后，你做贸易商，让国内做出合格的产品出口，
或者你代理某品牌，进口
我见过德国一家某领域的专业轴承，代理权给了深圳一家不做轴承的代理商，技术外行的代理商

迷茫的维修

趋势，就是，生产的慢慢都撤了，
留下，销售，技术支持，售后等岗位

what

你说的没错，趋势确实是咨询产业，各种门类的咨询，以动嘴动脑动电脑为主。不说工业咨询，就说和日常比较靠近的律师都收费很高。
但看你描述，老实说我看不懂这个贸易公司。
比如第一条协助供应商达到标准，贸易公司做不了这个，而且即使能做，实际结果不是让品质达到标准，而是让品质和成本达到一个平衡，这应该算不上咨询。咨询是往上走，不是往下降。

商社代理制在日本很流行，一个重要原因是可以用很低成本转移各种高风险，所以除非你们也帮小供应商向买家担风险，不然我看不懂为什么有存在必要。

而且前面要求达到指定标准，后面又逆向设计变更和各种FEMA，从项目来看这不是打自己脸吗？

你老板可能是想发掘“高端”和“低端”之间的利润空间，从现实来看不能说这想法是错的，这个空间确实存在，而且存在即合理，但是吧

wyc3158

what 发表于 2019-4-3 11:20
你说的没错，趋势确实是咨询产业，各种门类的咨询，以动嘴动脑动电脑为主。不说工业咨询，就说和日常比较靠 ...

炸总，一针见血。

可能是我没有表达清楚，我们的市场定位于高端售后，以OE件为主逆向开发，产品对标OE，同时结合公司的技术标准，走与OE不同的差异化路线。
由于在欧美市场积累多年的品牌，市场认可度很高。实际上我们的供应商属于贴牌生产（贴我们的品牌），产品也以出口欧美为主。

我们技术支持存在的价值在于，保持成本和技术要求之间的平衡，也即尽量降低成本，让供应商提升质量。我们赚取差价，而其中的利润也是很高的。

身在这种公司，挺感慨，米资企业即使是贸易商，也有很强大的技术和质量团队，拥有很多行业资深人士。

wyc3158

XYZ 发表于 2019-4-2 19:15
这个分情况吧，我们公司现在的要求是尽量不要中间商供货，优先买直接联系制造商。降成本啊。不过挑战比较多 ...

是的大侠，整个生产的流程、审核的流程都是非常多、非常长、非常详细的，玩起来不容易～

what

wyc3158 发表于 2019-4-3 12:56
炸总，一针见血。

可能是我没有表达清楚，我们的市场定位于高端售后，以OE件为主逆向开发，产品对标OE， ...

我的理解，你们的利润来源是两部分：
一部分是上游代工产生的差价，就是前面说的高端和低端之间的空间；
一部分是承担下游的品质风险，实际上是卖标准和卖资格；

如果是这样，我能够理解为什么你们领导谈到技术咨询了，可能在他看来，把一个圈外企业/产品拉进供应商体系，这就是咨询。
我不得不承认，你领导/老板还真是聪明，这不是讽刺，虽然我本人比较迂腐，并不认同一切朝钱看得思维，但在现实工作中，特别是作为一个销售，朝利润看齐——无论这个利润怎么来——作为工作目标，这肯定是没有错的。

wyc3158

what 发表于 2019-4-4 15:38
我的理解，你们的利润来源是两部分：
一部分是上游代工产生的差价，就是前面说的高端和低端之间的空间；
...

也许我老板对咨询的理解与炸总不同。

当然，售后市场也决定了消费者对产品的预期不会很高，使用两三年后，可以再换一件 。这样反而降低了下游的品质风险和产品要求。庞大和成熟的北美售后市场，已形成了规范的市场环境，也形成了很多巨无霸的连锁企业，这也有利于品牌的的建立和维护。

不得不说，炸总是高人，还这么谦虚，令人敬佩~