别以为投资人都很理性 80%都是笨蛋

寂静回声

风险投资人的本质是什么呢，是商人，创业项目的股权是商品。商人靠买进卖出商品获利，遵从商业法则，优质商品自然有人在门前排队购买，垃圾商品哭着求商人收购。在互联网产品市场，资本一眼就能相中的优质商品大约只有1%。 还有10%属于当前阶段可买可不买的“原石”。 剩余部分是垃圾商品，喊破喉咙也不会有人来买。 　　国内几百家风险投资商，每年开放融资的优质商品还不到几百个，显而易见投资人会排队抢购，门庭若市。我经常听到投资人用“没挤进去”描述自己的失落感，几亿几十亿的募资又不能退回给有限合伙人，只能再买一点原石碰碰手气。买谁不买谁，大概是靠眼缘吧。原石里大约有10%的项目成长为公认的优质商品，基本上就是赌博。 没错，前1%的优质商品才叫投资，后面的投资协议都是死亡率90%的赌石。
关于“什么是好项目？”创业圈和投资圈存在差异。创业圈通常看重市场价值与用户价值，投资圈看重的则是“有人接盘，我能套现”，后续轮融资的买家为自己带来利润。 我听过这么一种观点，对行业对产品理解得很透彻的投资人不是好的投资人。看得太透彻，预知到这个项目最后是要pass的，但他看不准的是，pass之前被风口推动，或者包装成功，拿到了好几轮投资，这时先进来的投资人就套现赚钱了。
这时你一定会问，这个看得透彻的投资人，难道不能投成功概率高的项目吗？ 回答是，这样的优质商品占比只有1%，他很可能遇不到，遇到也不一定抢得到。评价一个投资人的核心指标是什么呢？很多人以为是眼光。 不对，是运气。 在每年大几千个融资项目中抢到数量稀少的好项目，难道不是运气居多吗？ 某风险投资商合伙人2016年看了200多个案子，只投出去一个。年底又遇到一个天使项目，算是比较好的原石吧，十分激动，第一次见面就连劝带哄地签了合同，创业者说“我从未见过有如此热情似火之人……”
一年看200多个案子，只遇到两个下得了手也抢得到的，不靠运气还能靠什么？ 还能靠勤奋。有的投资人一年看大几百个案子，马不停蹄地跟人约谈。在同样的低概率下，看的项目越多，越有可能遇见好项目。 还能靠社交。通过人脉关系，及早获得潜力股的消息，先人一步获得创业者的信任。
　　因为垃圾项目占绝大多数，所以投资人更看重社交圈内获知的，平均质量更高的项目。甚至有小基金合伙人说过，主动来找我的都不是好项目。这句话背后的意思是，如果你是好项目，早就被人追着屁股投了，哪里轮得到我来捡漏。大基金靠一线员工消化低价值任务，心存侥幸捡一个漏，小基金合伙人的时间宝贵，便依赖社交圈过滤信息。
实际上成功的投资人很少有精通业务的。有一些拿到过好项目的投资人，别说业务知识了，连产品常识都不具备，也不是什么高深的产品模型，就是普通产品爱好者了解的常识。 跟他们解释常识特别麻烦，类似于“女人胸大比较性感”，你让我快速证明一下，对不起，你说什么？也不是证明不了，我就是被你搞懵了。 这个原因刚才解释过，投资人成功不成功主要靠运气，其次靠勤奋与社交。大部分时间都花在看案子、社交、谈合约上面，还剩多少精力研究业务？再说投资领域这么广，研究哪一块业务？你把这块业务研究透了， 根本遇不到好项目怎么办？
     归根结底，优质商品的比例太低，逼迫着投资人广撒网。严格来说，是风险投资商合伙人太老了，已进入富裕阶层，和产品的目标用户互不理解。他提出来的问题，经常是他自己遇到的问题，跟目标用户没有一毛钱关系。 年轻投资人的产品眼光更好，虽然年长的身居高位。这个道理很简单，普遍来讲投资人都是产品外行，但大多数产品是为年轻人设计的，年轻的投资人以己推人，比年长的更靠谱。年长的以己推人就不知道推到哪里去了。投资圈跟别的圈子一样，5%精英，15%聪明人，30%普通人，50%笨蛋。 区别在于，被创业者巴结多了，这个圈子里至少一半人认为自己是精英。一位在顶级美元基金工作过几年，后来跳槽到当红创业团队的网友评论道：80%是笨蛋。当然，投资人遇到垃圾项目的概率更大。 真是相看两厌，太悲伤了。
创业者不要指望用契约来保护自己。 投资的法则是“追涨杀跌”。 如果你站的位置是“跌”，投资人预感到这几百万几千万会打水漂，就别太指望契约精神。从历史经验来看，产品势头不好，创始人力挽狂澜重返上升通道，几乎是不存在的，一旦进入颓势就很难再拉起来。你想想看，如果是个好项目，投资人排队等候也要见创始人一面，怎么舍得放走到手的金鸡。但当初判断失误投了你，忽然间清醒过来，知道这几百万几千万一定打水漂，拉下脸止损，不合理却合情。这时不止损，相当于烧钱给你玩票，那得有多难过。 所以创业者唯一的出路是把产品做好，把数据做大，让投资人和你能分享利益。
很多创业者不了解投资人，敬畏投资人。最后，我告诉你一个快速了解投资人的偏方。
　　首先把自己放在招聘方的心态，去拉勾看200份简历。 你会看见极少数资历特别好的，但你一看就知道请不起的牛人。

你会看见极少数资历相当不错，也请得起，你立刻就想摆出求贤若渴的姿势，舌吐莲花哄他加入的牛人。
你会看见一些资历还行，但只达到你的一部分要求，可招可不招的熟练从业者，犹豫不决到底招进来哪个。
你会看见巨多资历完全不行的简历，看15秒简历就快速跳到下一份，即便他们给你写情真意切的千字应聘信也完全不考虑。
当你和这个人签署合约之后，如果他的表现不佳，你会辞退他，及时止损。 如果他入职一年以后又离职了，虽然遗憾，但你更看重这一年里他作出的贡献。 现在你明白了，投资人看项目，跟创业者看简历的心态是非常相似的。

wo103838

最近看你就是奇迹，发现投资人好像不太具备专业知识
最后那个比喻很好

毗陵驿

也是一种赌博。。。。。。。。。。。。

leftwall

意思是说他们的眼光跟我差不多，但是比我有钱么