再补充几句那个材料争论的问题，说透那个东西

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中国的工业，你没有玩透之前，都是众说纷纭，尤其在网上，谁都说不服谁，下面我谈些实际情况，我说话，都说‘过往’，从来没有‘我想！’ 因为在中国，我想就是个屁，

早年，大致98年了，给北京可口可乐弄一些有轮子的大槽子，很有趣的图纸，要求好的，哪里的轮子，板子必须‘浦项’的，太钢的都不要，这样，就必须是代理商的货啊！

许多代理商，阿拉跟他们熟悉，能坐他的大椅子上查底帐，他伙计都没这个资格，哈哈，看见屏幕价格了，另加20%，这就是我给你的价格，你摇头，阿拉也提货走，大家哈哈大笑，

上面说的，就是买的量不大的时候，你能做到象阿拉这个行为模式，你就能掌控价格，否则，人为刀俎，你为鱼肉，这怎么能改变呢？

比如，我按我买到的价格告诉你了，你去哪里买啊！有些进口配件，我拿到的货，是你的1/5，真的，那买办是我高中同学，我扶持过他，就是‘进价’给我，你想，红毛的货进口的时候多便宜啊！

但人有‘仁义’，就是我拿到的货绝对不会再卖，这是做人底线，你行吗？

批量大的东西，比如进口钢板，照样杀价，大刀举起以后，瑞典红毛都剁，因为你得衡量，爷我要自己轧钢了，你还卖吗？这就杀得下来价格，否则，人家凭什么搭理你，

那个哥们儿，要心平气和，你没有做过采购经理，或者说白了吧！老板也许任命你做了采购经理，你还完全不摸门呢？

这行业你做深了，去BV，进去就8000多米，论坛有人试过了，哪里干嘛？其中一项就是替人招标，听懂了吗？

行业，你得玩到象阿拉这个深度，认识全行业的家伙，你不认识阿拉，挖都挖不到，可你突然认识某个大老板，一下就知道阿拉是谁了，哈哈，许多家伙都是这么知道阿拉的，

再告诉你，比如论坛‘那猫’要不发财，没了天理，可个中的艰辛许多人也不懂，

说回砍价了，比如你买‘浦项板’，而镍的期货价格已经起来了，预期涨，你不是这行业的，找哪个代理商也无法砍价，因为预期‘涨’，而我买，就便宜，因为那些经销商对阿拉有‘预期’，听明白了吗？

可阿拉买了人家成批东西，阿拉自己转了‘零售’，用北京话说‘这人头儿忒次了’，阿拉拿到好表，是6折，可没法卖给你，一个是保修怎么办，真假怎么办，再就是阿拉被人家发现‘卖手表了’，哈哈，以后还上街吗？

北京，就是北京，听懂了，

大宗材料，甲方自供，远期‘套保’，锁定经销商，我都玩过，以后你真做了大的采购经理，告诉你怎么玩，免得被宰死，

一个人的经历，从言谈话语中是完全可以看出来的，就象写表达式，

皮卡会不断发现那个东西还不甚了了，马上会去买书，立即补充这些东西，而这些东西，也许别人早就知道的，

自己知道的东西，要准确说出来，就象阿拉谈技术，谈经济，同时，人家说的话，一定仔细聆听，你看我，很仔细听人家说话，之后，准确回答你，

迷茫的维修

一个人的经历，从言谈话语中是完全可以看出来的，

就像面试，随便聊几句，就知道他是工人出身还是工程师出身，

就看专业名词准不准，

再给几张图纸谈一谈，就知道大致水平了，

发现一个很有趣的现象，

能把轴承名称说出来的人，

现实当中很少了，

寂静回声

简单一句话，没到那个层次时，你得到的信息都是假的。
比如王老板，你看到的是法院已经从重判决了，
检察院都没法抗诉。然而

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有次想卖两根六米长的钢管，找人家大场子大库有意义吗，就连聊城那帮人带不爱搭理。再有就算买到了谁送货，以前修旋挖钻的加压油缸，一辆半挂来回跑，哈哈，多少费用

changkongceyi

混圈子，没基础真的不好混...
之前有客户买了俺仪器，货款两清后人家也没说那玩意儿是干啥的...
后面的故事就好玩了，小土电话跟人家工程师吹牛，顺带提了一嘴：你那产品是xx上的用的吧...
俺说完后那哥们儿应该跳起来了：草！你怎么知道的！我们的新项目，证还没拿到呢，之前跟你也没说啥，你丫儿甭给我说出去啊...
俺觉得下回遇见那哥们儿得请俺喝一杯