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项目经理的思考

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发表于 2017-5-14 18:15:24 | 显示全部楼层 |阅读模式
那天讨论当老板的事情,俺类比项目经理,发现一些很有意思的东西。俺在群里问了几个俺认为比较棘手的问题,
1.假设你的兄弟正在现场施工,一天来一帮当地群众慷慨激昂,影响正常施工,你怎么迅速并且妥善解决?
2.业主之前审方案不仔细,现场土建已经完工,机器设备物料等等已经进场,业主要改方案,怎么处理?
3.供应商在电话里说要全款发货,但是公司政策肯定要留一部分质保金,再耗下去就要耽误工期,怎么办?
4.工程结束了,试车过程中,业主存心刁难,想赖掉一部分尾款,你要追讨工程款,这又要怎么办?
结果,大家一群书虫,聊不出有深度的东西。


一件事情,从确定下来要做,大部分人其实并没有明确的目标,设定目标完不成,打多少折扣或者延误多长时间,跟本不介意;
然后要怎样做,会遇到什么困难,需要哪些资源,工具,技能,有没有其它备用选项,这些也根本不思考;
做事情过程中,遇到麻烦困难,毫无原则的妥协,退让,说是“大智慧”。
有一些描述人正面特点的词汇:可靠,积极,热情,果敢,然后还有一些负面的词汇:脆弱,逃避,畏缩,犹豫。
俺观察人,然后把这些词语往人身上硬套,发现“强者恒强”,其实话说的很对。
假设某个人,他偏向于负面的一边,遇到困难的东西,就躲闪,遇到麻烦的事情,就偷懒,现在他不愿在屋里待了,去施工现场,他撂挑子,耽误事是大概率事件,并且一定是满嘴的借口。
俺也能稍微明白为啥有些人特招老板待见,手下也有一帮能干的伙计,而有些人他的伙计净在背后骂他,同时老板也认为他办事不行。


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发表于 2017-5-14 18:52:47 | 显示全部楼层
1.假设你的兄弟正在现场施工,一天来一帮当地群众慷慨激昂,影响正常施工,你怎么迅速并且妥善解决?
这是常规事儿,比如现在工地上租赁的吊车必须用当地的。这是社会规矩。该分给他的活提前分给他。
捏住领队的。派驻所可以告诉你谁是领队。你也得有自己的一套班子。不然震不住。温州人搞土建厉害。因为一群人。

2.业主之前审方案不仔细,现场土建已经完工,机器设备物料等等已经进场,业主要改方案,怎么处理?
项目现场还有施工监理咨询公司。这些都不是问题。可以改方案。加钱、这都是小事。责任追责一定要留好底子。扯皮是经常性的。

3.供应商在电话里说要全款发货,但是公司政策肯定要留一部分质保金,再耗下去就要耽误工期,怎么办?
在项目进行或者前期阶段这个事儿就得解决。有的强势供应商肯定全款的。想都不用想。比如我。哈哈。只能用付款方式争取让供应商降价。不强势的供货商压他的款就行了。保证施工进度在可控成本之内。
多用品牌对比策略。我一般都是围标。

4.工程结束了,试车过程中,业主存心刁难,想赖掉一部分尾款,你要追讨工程款,这又要怎么办?
结果,大家一群书虫,聊不出有深度的东西。
额。这点不知道怎么说。我只跟诚信业主打交道。

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呆侠实在,每次都奉献干货0.0  发表于 2017-5-21 16:42
人找不着,电话不接,要催进度,要买东西,质量不行返工,上工不出活,设计变更,其实比画图改方案啥的,烦太多了。都不是事,猫侠厉害。  发表于 2017-5-14 20:40
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发表于 2017-5-14 19:45:08 | 显示全部楼层
1.还没遇到过
2.大的工程不是业主想改就能改的,涉及成本变动的会要设计院下发设计变更单
3.可以和供应商谈让其提供质保金银行保函
4.对此我们干过不交设备钥匙,在程序里设定停机时间,不过这些招现在不能用了。可先和业主谈,他先提供尾款,你们提供保函,保函利息也是你们付了。要是业主方不同意,那就是标明有赖尾款的动机,再强硬点应对了。

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跟负责追讨尾款的交流过,业主敢赖账,一般都不怕事闹大,找茬太容易了。  发表于 2017-5-14 21:01
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发表于 2017-5-14 23:26:48 | 显示全部楼层
他偏向于负面的一边,遇到困难的东西,就躲闪,遇到麻烦的事情,就偷懒,现在他不愿在屋里待了,去施工现场,他撂挑子,耽误事是大概率事件,并且一定是满嘴的借口。

说的有点像我。我得深刻反省。
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发表于 2017-5-15 08:01:21 | 显示全部楼层
fengyangzi 发表于 2017-5-14 19:45
1.还没遇到过
2.大的工程不是业主想改就能改的,涉及成本变动的会要设计院下发设计变更单
3.可以和供应商谈 ...

设定程序 停机时间为什么不能用了??

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会被告,行业不大业内传开影响比较坏  发表于 2017-5-15 14:28
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发表于 2017-5-15 09:47:50 | 显示全部楼层
说的不好,多提意见~~
非常规问题用非常规手段。
1.一群人肯定有带头的,直接跟他谈,不要怕人多。了解需求,然后带进你的“圈子”,比如说,对方就是想收保护费,找理由类似“土方不让外拉,除非给多少钱”,你可以迂回,扯东扯西,然后“挖坑”,一车某某钱,土方量你知道的他不知道,这样事后一算,比一次性给的少的多的多,两三个月过去了,还不得罪人,对方也没话说。演技要好,自己队伍要有“匪气”压场。
2.找责任方。设计没问题,监理没问题,施工没问题,责任在甲方,可以咬住这点,“联合”三方,以“索赔”之名,达成你的某种“妥协”,要么得钱,要么得情,或兼而有之。要在这事之后在现场掌握主动权,让对面疼一下,严重时对方要干掉相关人员,这跟你没关系。
3.商务问题,按合同办吧……
4.平时关系搞好点,要“靠谱”,关系铁,要“拿”住对方,轻易不敢赖帐,现场还没利索呢,还要用你。讨帐公关都要有吧……
其实项目经理,别把自己抬的太高,事事都管,你有老板,你应该让老板有“项目上的事经理管,项目外的事我管”的想法,能管则管,超权限则推,老板是为挣钱,经理在项目为老板该挣的挣钱、该花的省着花。
各种人际关系,全在自己经营了。
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发表于 2017-5-15 10:23:57 | 显示全部楼层
说一个最近发生在我身边的事,我们公司和某一企业合作一年了,号称战略合作伙伴关系。一年以来我们公司大概从对方那里购买了800万左右的产品,前一段时间大概有360万左右的货物是我去对方厂里验收的。我去之前付了几十万的预付款,我验完货之后我向公司请过200多万,付给对方,还剩60万左右的款没付,货物也没发我就先回来了。我在对方厂里验货的时候,老板的亲信突然打电话给我说要我留检验记录等东西,具体什么他也说不清楚,当时我就莫名其妙,你要这东西干啥?人家厂里有合格证,又有三包协议产品万一出现了质量问题直接找他们就解决了吗?如果我把检验记录带回来了,以后他们不承认三包了怎么办?我直接说没有。我去之前我就自己写了一个30项左右的验货流程和注意事项,每一个产品检验过后都有问题记录,以及对方的修改情况,当时我总感觉哪里不对,就不给他。因为公司也没有规定要给这东西哈!回来之后他们找我要,我就回复了两个字,没有!哈哈,可笑的事情在后面,结果那老板的亲信又偷偷组织人马把云回来的产品再检查一遍,当时我莫名其妙,不是已经检验过了吗?哈哈,前两天对方的总经理打电话过来了,他要辞职了,老板不给他结算,估计欠他10万以上的工资。为啥不结算哈?我们公司那60万的尾款不给了,为啥不给哈?说我们公司出了一个报告。产品问题太多了!他说,要不这样吧,我自己掏运费,把产品拉回去吧!哈哈,把产品拉回去吧!哈哈,列位看官,运费至少得三万块哈,你说老板欠了他多少工资哈
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发表于 2017-5-15 10:48:59 | 显示全部楼层
有理(基本规则,共同世界观,还是要讲滴)

有利(看谁拳头硬,后台高)

有节(可持续发展的保障)
北纬33度16分56.72秒 , 东经112度21分04.92秒 ;548厂43楼。
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发表于 2017-5-20 23:11:30 | 显示全部楼层
八爷说到的
1 要懂总体概念,什么东西在哪里?什么功能?怎么控制的,要立即能说出来,什么问题,立即想到是什么原因造成的,2 要能‘和稀泥’,为了进度,明明是老张的事情,硬说是老李的,因为老张玩不了,进度耽搁不起,3 假如你水平略低,对液压、自动化的要‘哄’,像对待你家猫咪的态度,但你要是自己特厉害,对自动化的就得像对待你家的哈巴狗,要横,镇住自动化的家伙,镇住了所有的专业,像什么水的家伙,机械的家伙,都会老老实实,4 对施工的,必要时候,要‘露一手’,别多说什么,他们立即就会好好干活,完全成为哥们。5 剩下的就是多念书,多积累。

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八爷的话 具有实操性,背后的逻辑 还是 妥协与强硬,自己要拿捏准确!  发表于 2017-5-21 07:25
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