读书，一个广告人的自白，大卫奥格威

波塞冬的信徒

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大卫奥格威的著作，亲手建立并经营奥美，讲他的经营心得，体会和做事的一些原则。

广告公司，相比于律师事务所，会计事务所，还有做工程咨询的公司，其处境更加恶劣。律师事务所有浩瀚的法律专业知识壁垒，会计事务所有繁杂的会计法规做壁垒，工程咨询更需要专业的知识技能支撑，而广告行业，不是重资产的行当，无论一个人擅不擅长平面设计，市场营销和文案撰写，只要能识文断字，都能说两句，动口就是“我觉得”。

类似的机械设备，只要能画图，稍微培训一下，都能进来画图。机械设备的东西，行不行还有个公允的说法，而广告方案，讲究创意，讲究艺术，讲究审美，非常虚幻的东西，行不行，完全甲方爸爸说了算，蛮横不讲理，让人改10遍很正常，随便解雇也很正常。但是非常碰巧，奥格威为盖洛普机构管理过听众调查，估计得到了教授真传，做调查研究，摆事实讲道理，用广告收益做评价，就完美解决了这个问题。

准入门槛低，行业杀价非常普遍，魔都的WPP静安不夜城，比兵马俑市的大堂不夜城，那厉害多了，所以其生存的技巧和处事方法，可以借鉴。当然4A联盟(https://wiki.mbalib.com/wiki/4A)的事情也要说一下，联想最近的新能源汽车联盟各怀鬼胎，保证了利润的前提下，拿钱干什么不说清楚，或者说的不令人信服，连实践的行业规则都沉淀不下来，出生即夭折。

书中前面讲了怎样获取客户，什么样的劣质客户该淘汰，这个有10条标准。对于个人，工作中，什么样的人可以来往，什么样的要求可以响应，什么样的人该敬而远之，什么样的要求该不予理睬，识别流氓和无赖可以参考。

批评杀价时，用的是“削价，折扣”，从存活与盈利角度讲清楚了采用这种方法类似于“吸毒”的逻辑，解决方法就是树立品牌。于企业是品牌，于个人，就是名声，口碑或者人设。

拿八爷在冶金的经历举例，名声是什么？在企业内部，“只要动的东西，统统地”，“专业计算助理”，需要四处求人去干液压配管或者同意拖欠工资去加班？不需要嘛，也没人会同意这么安排。因此也就没机会遇上委屈受，缺少技术含量而且繁琐的工作，比如绘图，领导不同意干，比如描图，更是没门，自然能把时间精力用在划算的地方。累不累先不说，最起码小人想犯，有非常大的顾忌，同时也有不小的困难。

而名声，口碑或者人设，怎么建立的，究竟是什么方法？就是清晰地说出承诺，接着兑现，然后循环往复。假使咱给自己树立一个“画图侉子，没专长，没特点，混事者”的形象，这怎么能避免杀价，恶性竞争嘛。

同质化竞争，这个基本的策略还是差异化，但是奥格威强调同质的部分也要说清楚，为的是先入为主，算诡道。

处理抄袭和模仿，解释了其总是慢一拍，想领先是没戏，但也没什么好方法，广告上的抄袭太容易了，就是专注自己，不搭理。

最后的部分，对年轻人的建议，跟之前翟天鹰那个大骗子讲的逻辑，很多地方是一模一样的；同时讲清楚了“多劳不多得”的最终收益逻辑，批评了现实中领导们经常挂在嘴边的“集体协作，团结的力量大”这些扯淡说法，就是“平庸之辈的阴谋”；最后说了想持续发展，搞虚假宣传死的非常快。

毕竟是做调查研究的底子，其余部分写的非常朴实，据不据实没法验证，咱也不干广告，就是总结的各种原则，做事方法，规则，真特么多，方法道理还是系统化比较好，能对比，用不用和怎么用，可以迭代，可以更新，非常灵活，这个可以学。

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哈哈，你是明白人，我跟许多家伙说过，要让你老板就不惦记叫你去敬酒，假如你老板惦记这些鸡鸣狗盗的逻辑，他就能惦记让你去陪睡，哈哈，真的，理由依然充分，各种理由都可以安排你陪睡客户，哈哈，这就是旱俗，