软件行业几乎全军覆没

辰宇

中国互联网软件近20年的快速发展给我们带来了错觉，认为企业服务软件也可以快速赶上。

其实 ToC 和 ToB 内在逻辑完全不同。

各国人民消费类似，但是生产过程截然不同。一个已经脱离农业四五代人的社会的组织方式，和一个刚刚脱离农业半代人的社会组织方式，是截然不同的。

   中国ToB软件服务的拧巴状态，根本原因来自对社会发展阶段的幻觉，认为在生产组织上，美国的模式可以复制到中国来。

    须知，中美软件发展存在极为巨大的代差-人均企业软件开支有50倍的距离母语Web网站数量存在35倍的距离在过去30中，IT投资强度比例长期保持在6倍以

    历史累计IT投资差距，可能在100倍历史累计软件投资差距，也可能在百倍软件企业人均产出有30倍的距离

  整体上，中国现在的软件发展模式，还停留在美国70年代末的发展水平，即以”编程服务”为主要模式，软件产品和软硬件一体化为相对次要的辅助。

    中美之间这差不多50年的发展阶段性距离，是历史发展阶段决定的，等中国达到美国类似的软件投资积累量和人均量时，今天美国可行的模式也许就在中国可行了。但在还有数量级差距的时刻，强行复制，必然失败。

    毕竟美国的软件行业，也是从定制外包开始的，这个阶段他们也经过了30年，打下基础，才进入了下一个阶段。我们定制外包阶段，可能要走更长的时间。

    底层的市场化结构(市场在资源配置中的作用)的影响，也有巨大影响。过于宏大，暂不讨论。

中国互联网软件近20年的快速发展，给我们带来了错觉，认为企业服务软件也可以快速赶上。其实ToC和ToB内在逻辑完全不同。各国人民消费类似，但是生产过程截然不同。一个已经脱离农业四五代人的社会的组织方式，和一个刚刚脱离农业半代人的社会组织方式是截然不同的。

   

    软件本身是社会生产过程标准化后的产物。刚刚脱离农业社会时，生产过程依然极不统一，此时不要说软件无法有统一接口，就连各企业自己的业务过程和管理人员，都是没有”标准件”的。信息中介服务极不发达，那用软件来实现这些统一接口，提高信息中介服务效率自然也需求不足。只有经过长期的市场博弈，形成了事实标准，才有可能有标准化的软件。

     只要中国的销售还是白酒驱动的，SaaS就不可能成为主流。只有大家基本上都不喝白酒了，农业回忆已经淡出家族记忆的时候，中国的软件行业才能迎来较高的人均一值和利润率，

因此，痛惜于为什么软件服务商不去用SaaS服务模式是”何不食肉糜”。一个事情，如果行业里拼出来的人不是一个两个，而是几百个，不是一年两年，而是十年，都摸索不出来，那一定不是这些人不用心不聪明而是幻想中的”理想”模式，它就是行不通的，它就是不匹配当前的生产发展现状的。

   

     中国的ToB软件发展，还需要至少一代人(30年)以上的发展，才有可能进步到标准化产品分发为主的状态，

其实30年也不长。回头想，1994年还是历历在目的，Live with history。满目山河空念远，不如怜取眼前人。牢骚太盛防肠断，风物长宜放眼量。莫道昆明池水浅观鱼胜过富春江

2266998

现在已经来不及了，生病到最后阶段，即使吃好药，也来不及了，

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寂静回声