用友软件2024年度巨亏

寂静回声

用友发布2024年度业绩预告

援引预告，用友预计2024年度实现归属于母公司所有者的净亏损为17.20亿元到19.20亿元；扣除非经常性损益后的净亏损则为17.50亿元到19.50亿元。事实上，这已是用友连续第二年面临大幅亏损，无疑给市场投下了一颗重磅炸弹。
面对如此严峻状况，用友给出三个解释：外部宏观环境的影响、研发投入形成的无形资产摊销增加，以及组织人员优化产生的离职赔偿金增加。

2024年年初王文京退居幕后，总裁换成陈强兵，但亏损还是没有得到控制。财报显示，2024年前三季度，其归属于母公司的净亏损进一步扩大至14.55亿元，同比下滑41.23%，毛利率也降至48.8%，为2017年以来的最低水平。

显然，用友希望黄陈宏能将用友带出亏损泥淖。黄陈宏拥有光鲜的履历和背景，曾任施耐德电气全球高级副总裁、戴尔科技集团大中华区董事长兼总裁、SAP 大中华区总裁等职，能力毋庸置疑，其在SAP工作期间与用友是直接竞争对手，对用友应该比较熟悉。
然而，黄陈宏面临的挑战是显而易见的。用友已经连续亏损近两年，要在短时间内扭转局面，展示出亮眼的业绩成果，赢得董事会认可并不容易。更为严峻的是，用友网络面对的不仅仅是公司内部的挑战，还要面对ERP这个行业普遍的问题，乃至整个中国软件行业的问题，这就是向云服务转型。
云服务被公认为是软件行业的大趋势，一批SaaS先驱已经取得了成功。1999年成立的Salesforce就是其中最为知名的一个，Salesforce最初就是以“No Software(消灭软件)”起家的，如今其市值已经达到2500亿美元，2024财年营收达到349亿美元。
今天，大多数传统软件都在向云服务转型，其中也包括传统的管理软件商巨头们，比如SAP、甲骨文和中国的用友、金蝶。在转型路上，金蝶、用友和SAP、甲骨文相比并不晚。
SAP的云转型之路始于2013年。这一年SAP公司宣布推出SAP HANA企业云服务，将HANA搬到了云上，自此，SAP开始了其云上征程。
用友在2015年推出云转型策略，还将公司名称还从“用友软件”变更成“用友网络”。根据用友2024年前三季度财报，用友的云服务业务实现收入42.87亿元，同比增长8.6%。
虽然SAP的云服务在总营收中的占比要远远低于用友、金蝶，但SAP业务是增长的，公司整体是赢利的，这要比用友、金蝶要健康得多。
由于国内SaaS客户定制化需求重、市场碎片化严重、客户付费意识不成熟，再加上软件设计标准化和规范化方面的不足带来软件开发迭代成本高，导致这些年来在国外做得风生水起的SaaS行业在我国几乎全面亏损。

内部深层次的原因呢？——管理软件厂商自己最缺乏就是管理本身。最经典的草台班子卖2B软件流程：客户满怀希望——售前天花乱坠——项目实施苦不堪言——产品研发事不关己——项目“成功”验收——系统无人问津。
在经济环境好的时候，客户买了管理软件，被割了韭菜，也就认了。但是韭菜被割多了，草台班子自己又没有进行产业升级；最后欠的“技术债”越来越多——债务重来不会凭空消失。
中国的企业级管理软件客户，他们需要的“价值”很朴素，就是用合理的价格解决合适的问题。
马斯克收购了Twitter以后，一直在强调新的X不是互联网企业，而是一家软件工程公司。
他的这个思路在中国属于纯粹“后退”，很不“高大上”，简直就是一家纯纯的外包公司。
马部长对于“工程”有着偏执狂的信念。认为工程是解决世界上最大问题的关键。他意识到，通过工程创新能够改变世界，解决气候变化、能源危机、交通拥堵、可持续发展等全球性难题。马斯克常说：“如果你能够理解基本的物理和工程原理，你就能设计和发明几乎任何东西。”
中国的管理软件行业是否也是缺少这种工程思维？






天天说要帮客户管理变革，但自己的管理却非常落后；
天天说要帮客户降本增效，但自己却亏得一塌糊涂。
当我们自己都搞得一塌糊涂，客户凭什么相信，一个失败者，能帮助他成功？
比如，Oracle的财务软件为什么被公认为世界第一？
其实有一个很大的原因，就是 Oracle 自己就是 Oracle财务软件最成功的应用案例之一。
Oracle 在很早就通过自己的财务软件，成功建立了全球财务共享服务中心。
这不但证明了 Oracle 软件有能力支撑最领先的财务管理实践，也证明了Oracle 公司有资格向中国企业分享领先的财务管理实践经验。
我们的软件公司，一直都在用“做 SaaS 本来就要亏损很多年”来自我安慰，但是扪心自问，他们真的有信心实现规模化盈利吗？
说实话，很多时候我们都把中国 SaaS 的问题归咎于“中国市场环境不好”。
但是，如果我们的软件都出海竞争呢？
恐怕比国内混得还要惨。

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大企业都在萎缩倒闭的路上，财务软件怎么推广？客户在哪里？