我觉得我不适合做销售了。

大色猫

一个职位，搞了一个多月，三轮，我以为能成。结果最后对我这样的评价：

1、他具备销售的特质比如会说，有一定的冲劲。
2、但是PPT做的比较表面，现场表述也没有给不到具体的量化，依然还是挺浅层。
3、我们判断他最近一份家族性企业的工作，做的相对来说比较粗放。

把其他不看好的offer婉拒，专门整和这个职位；结果这样，今天复盘想了下。
要我自己学习和搜索。然后做一个PPT，要求展示时间15分钟，对湖北市场，工程塑料的量化分析和开拓策略，12个月的执行周期的预期目的。

我学了之后，就找现在的客户问，PPT删减了很多之后就去终面试了。全鸟语说。

然后就卡在这两点上了：
1、我没有准确的说出塑料替换金属的具体零部件的位置。
我说我刚才说了，液压系统的管路链接密封、电传动和转向系统的轴承，支架、密封等等。
他们回答：不精确，我们要准确的结构展示和所处系统位置展示。
2、我没有给出准确量化的价格体系，因为我没有向客户问清楚，他们目前金属件的成本。
我说，客户设计非标零部件的时候，都需要供应商帮他报价，他自己都不知道多少钱。
而且我现在还没有做正式的推广和销售，客户不会随便告诉我他们现在的采购价格成本。
他们说：那可能你的关系不到位。
3、说我之前的工作流程，太粗糙，不适应他们现在精细化的项目销售。
我就没评价了。

我问，我说的塑料件的销售流程和关键人，是准确的吗？我还没做这个正式工作。
他们说：基本上是对的。

今天非常苦恼，然后emo了一下午。

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EMS、Celanese、igus、Ensinger、Roechling、Victrex、

干货专用号

感觉是他们想直接让你免费写一个完整的市场分析报告。
说不定人家已经在用你的ppt做内部模板了！

大色猫

总结：销售多上照片，少打字。我写PPT很多时候是写字为主，图片只占30%

LIAOYAO

术业有专攻，知识储备需要兴趣和时间的支持。

寂静回声

不精确，我们要准确的结构展示和所处系统位置展示。
他们说：那可能你的关系不到位。
说我之前的工作流程，太粗糙，不适应他们现在精细化的项目销售。

TMD这公司有病吧，它以为自己是谁。神他妈的精细化，这不是就是间谍行为吗。

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活该！谁让你去招惹这类孙子？你纯粹自己找死！

4566549

猫总，看到你的帖子，感慨比较多：
1. 这家大概率是个上市公司，进一步可能是个美资控股/收购的，对增长要求比较高；
2. 销售管理人以前是个职业经理人，各种表格玩的溜，出去跑业务不一定行；
3. 他们可能想找一个很年轻的，你的卡点其实不算是卡点，他们就是在吹毛求疵，改性塑料这个行业利润率还可以，单件价格不算高，所以要走量，需要比较多的现场交流沟通，他们可能还是想找年轻的，能整天到处跑的；这不是你的问题。

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可以断定，你95%概率是被PUA了。
至于为什么不要你，绝对不是因为你的能力。

stable

该不会是易格斯吧？