损失厌恶

天天活在过去

“禀赋效应”认为“当一个人一旦拥有某种物品之后，他对这个物品价值的评价要比没有拥有之前大大增加。”什么意思呢，就是一旦我们拥有了某种物件，再让我们放弃它就很困难了。在这样的过程中，人们的行为很难说是理性的，相反的，拥有了种种的偏好和固执。

丢100块钱的痛苦远大于捡到100元的开心

你丢了一百块的痛苦，就大于捡到一百块的开心，那什么时候会一样呢，你捡到两百块的时候！

理查德•塞勒教授说，2倍获得的快乐才能抵消损失的痛苦，他在说明“禀赋效应”时，做过一个实验。
他让学生分成3组，第1组的任务是卖掉一个咖啡杯，第2组的任务是向卖家买咖啡杯，第3组的可自由选择，拥有一个杯子或得到同价值的一笔钱，然后让三组人分别给咖啡杯标价。
结果是第二组买家估价的中位数是2.87美元，和第三组可自由选择的学生估价3.12美元，非常接近。
而卖家估价的中位数为7.12美元，高出一倍。再一次证明了“拥有什么，就高估什么”的“禀赋效应”。
理查德•塞勒等经济学家的很多实验中，都出现过大约2∶1的比例，于是得出“禀赋效应”的“损失厌恶系数”
——2倍获得的快乐才能抵消相同损失的痛苦。

这一现象可以用行为金融学中的“损失厌恶”理论来解释，该理论认为：一定量的损失给人们带来的效用降低要多过相同的收益给人们带来的效用增加。因此人们在决策过程中对利害的权衡是不均衡的，对“避害”的考虑远大于对“趋利”的考虑。出于对损失的畏惧，人们在出卖商品时往往索要过高的价格。面对同样数量的收益和损失时，人们普遍认为损失更加令他们难以忍受，一般同量的损失带来的负效用为同量收益的正效用的2倍。

人们对失去已拥有或潜在拥有的事物所带来的痛苦感受，要远远超过获得同等价值的事物所带来的愉悦感。 例如，同学们考试失利后的沮丧常比考试成功的喜悦更持久。


损失厌恶在人们行为的体现

• 在投资中，人们通常会表现出“锁定效应”（Disposition Effect）,即倾向于卖出盈利的股票而留下亏损的股票 同时倾向于追涨杀跌，这也可以解释行情差和好时对炒股软件用户活跃度带来的影响都会比较大
• 在营销中，商家经常会使用“限时优惠”、“库存紧张”等策略来刺激消费者的购买欲望。这是因为消费者担心错过这样的机会而造成损失，或者觉得这样的机会很难再次出现。
• 在消费中，人们通常会表现出“沉没成本效应”（Sunk Cost Effect），即倾向于继续投入已经付出但无法回收的成本
  

斗酒沟水

经济学和批判性思维里边都有提到，算人性很基础的一部分。
差不多需要5份的得到才能弥补一份的损失

迷茫的维修

迷茫，不知道路在何方

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心理学还是很好玩的。

自我合理化
一旦我们作出了一个选择，或采取了某种立场，我们立刻就会碰到来自内心和外部的压力，迫使我们按照承诺说的那样去做。在这样的压力之下，我们会想方设法地以行动证明自己先前的决定是正确的。就拿赛马实验里的赌客们来说，下注前的30秒钟，他们还犹豫不决，毫无把握；下注之后的30秒，他们明显乐观了起来，更有自信了。他们的态度之所以发生了这样的转变，最关键的因素就在于他们作出了最终决定

赋格
你可以利用小小的承诺操纵一个人的自我形象；你可以利用它们把人们变成“公仆”​，把潜在客户变成“客户”​，把战俘变成“合作者”​。只要你把一个人的自我形象设置在了你想要的位置上，那么这个人就会自然而然地遵从一整套与这一全新自我形象相一致的要求。倒也不是所有的承诺都会影响自我形象。要想让承诺达到这样的效果，必须满足一定的条件：它们得是当事人积极地、公开地、经过一番努力后自由选择的。A、B两国战争中，C国的主要目的并不单纯是从战俘身上索取情报，而是要教化他们，改变他们对自己、对A国政治制度、对A国在战争中所扮角色等一系列问题的态度和看法。战争结束后，心理评估小组的负责人亨利·西格尔（HenrySegal）博士考察了释放回来的战俘们，他报告说，这些人对战争的信念发生了根本性的转变，他们的政治态度也受到了重大影响。

让步 川普同学算是用的这种套路的一种变种。
互惠原理通过两条途径来实现相互让步。头一条很明显：它迫使接受了对方让步的人以同样的方式回应；第二条尽管不那么明显，但更为关键：由于接受了让步的人有回报的义务，人们就乐意率先让步，从而启动有益的交换过程。

扬天测量